☑急な転勤の辞令で、マンションを売却をしなければいけなくなった
☑子供の自立で、それを機にマンションを手放なそうと検討している
☑離婚によりマンションが必要なくなった
☑経済的事情で、マンションを維持できなくなった
念願のマイホームを手に入れたにも関わらず、やむを得ない事情でマンションを売却をする時に、かかる期間はどれぐらいなのだろうか？がとても重要な問題になってきます。
- マンションを売却しようと思った時から、実際の物件の引き渡しまでの期間目安
- マンション売却期間を短縮するコツ
- 期限が短くて困ったときの対処法
マンション売却の際のご参考になれば幸いです。
マンション売却にかかる期間は平均3～6ヶ月
マンション売却を検討し始めてから、実際に物件を引き渡しするまでの平均期間は、3～6カ月と言われています。
あくまでもデータに基づく平均の為、この期間で確実に売れるわけではありませんが、最低でもこの平均期間を考慮して、マンションの売却に動き出さなければいけません。
実際のマンション売却は、どのような段階を踏んで、どれぐらい時間かかるのでしょうか？
マンション売却には、3つの段階があります。
- マンション売却準備
- マンション売却活動
- マンション売却後
3つの段階ごとにかかる期間をみていきましょう。
マンション売却準備期間が約2週間～1か月
マンション売却準備期間とは、マンションを売却しようと検討し始めてから、付き合う不動産会社と契約を結ぶまでの期間です。
まずは色々な不動産会社に査定を行ってもらい、契約する不動産会社を選びます。
不動産会社からの査定待ちの時間や、不動産会社選びを行うのに、約2週間〜1か月程度かかります。
選定した不動産会社と契約を結ぶと、売却活動が始まります。
参考記事 不動産会社選びがマンション売却のカギ!?
マンション売却活動が平均4か月
売却活動期間は、売却価格を決めて、実際の販売活動や購入希望者とのやり取りを行い、正式な買主と売買契約を結ぶまでの期間です。
この期間が、マンション売却にかかる期間に大きく影響を与えます。
スムーズに買主が見つかり売買契約に至れば短くなり、逆に買い手が見つからずにいると長くなってしまいます。
三井住友トラスト不動産の調査データによると、首都圏で3.7カ月、大阪で3.4カ月、中部圏で3.4カ月が平均売却期間とされています。
マンション売却後から引き渡しまでが約1か月
売買契約後から、マンションの引き渡しまでは約1カ月が通常です。
買主側が、住宅ローンの審査を行ったり等の手続きがあるためです。
売却まで意外と時間がかかってしまいますね。
スムーズに買い手が見つかれば、売却期間は短くて済みます
期限があるので、できれば早く売却したいのですが……。
それでは、早く売るコツをお伝えしていきます。
マンション売却にかかる期間を1ヶ月以上短縮するコツとは？
多くの方が、マンション売却を検討した段階で、いつまでに売却しなければいけないという期限があると思います。
期限内にマンションが売却できず、売れ残ってしまうのが不安材料です。
その不安を解消するため、マンション売却にかかる期間を1ヶ月以上短縮し、マンションを早く売却するためのコツをご紹介します。
- 最適な不動産会社を選ぶ
- 需要の高まる時期に売却にだす
- 内覧会での印象を良くする
- 適切な売却価格に設定する
コツを解説していきます。
最適な不動産会社を選ぶ
まずご紹介するコツは、複数の中から最適な不動産会社を選ぶことです。
マンション売却の売却期間が短縮されるかどうかは、「どのような不動産会社と契約するか？」に大きく左右されます。
マンションの売却を検討する場合、まずは不動産会社にマンションの査定を依頼し、査定価格を算出することになります。
こちらの査定価格をもとに、マンションを売却するかどうか、いくらで売るかを決めることになりますが、同時に、どの不動産会社と契約してマンションの販売活動を行うかも決めることになります。
販売活動の「強い」不動産会社がパートナーになれば、マンション売却もスムーズに進むはずです。
不動産会社って一杯あって、どこを選べばよいのでしょうか？
それなら、マンション一括査定サイトを利用すると良いですよ！
マンション一括査定サイトは、複数の不動産会社から一括で査定を受ける事が出来て、比較検討する事ができるサイトです。
参考記事 マンション売却には一括査定サイトが便利
複数の不動産会社に査定を依頼することで、それぞれの不動産会社を見極めることができるようになります。
過去の実績、査定額、得意分野、物件の種類だけでなく、説明や対応が丁寧か、担当者は誠実かなどをよく吟味し、最も優秀な不動産会社を選びましょう。
需要が高まる時期に売却に出す
２つ目は、需要が高まる時期に売りに出すことです。
お正月やお盆休み、GWなどの長期休暇シーズンは、一般的に市場が活性化しないため、マンション売却には不向きな時期とされています。
したがって、これらの時期を避け、適切な売り時に合わせてマンションを売り出すことが、マンションを早く売るためのポイントになります。
具体的には、「長期休暇が終わる9月」と、「年末年始が過ぎて落ち着く3月」が、比較的不動産の売却に適した時期だと言われています。
まずは、マンションの売却に不向きな時期を把握し、需要が高まる時期に売りに出すことがコツです。
参考記事 マンションを売却するタイミングはいつがベスト?
内覧会での印象を良くする
３つ目のコツは、内覧会に備えてマンションの印象を良くすることです。
内覧会とは、分譲マンションに興味を持った購入希望者が、実際にマンションを見に来ることです。
部屋や設備など様々なポイントを実際に自分の目で見て検討します。
こちらの内覧会で、マンションの購入を検討している人に良い印象を与えることができれば、契約成立に大きく近づきます。
内覧会は、マンション売却のタイミングを大きく左右します。
そのため、内覧会では、来訪者に良い印象を与えることができるような清潔感や明るさがあるかどうかを確認し、きれいに整理整頓しておくことが大切です。
特に水回りなど、来訪者が特にチェックするポイントの清掃を徹底すること、室内の臭いにも注意することが重要です。
また、必要に応じてハウスクリーニングを依頼するなどして、できるだけ良い状態で内覧に備えることが、マンションを早く売却するためのポイントです。
参考記事 内覧会を成功させるには
適切な売却価格に設定する
4つ目にご紹介するコツは、「マンションを適正な売却価格に設定する」ことです。
マンションをいくらで売るかによって、マンションが売りに出される期間が大きく変わります。
購入希望者は、「価格」に関しては必ずチェックをします。
適正価格よりはるかに高い価格で売りに出すと、興味を持つ人が少なく、価格を下げるまで内覧が行われないということもあり得ます。
市場価格よりはるかに高い価格でマンションを購入したいと思う人が、少ないことは容易に想像がつきます。
売り出し価格は売主が自由に決める事ができますが、不動産会社とよく相談して適正な価格を設定するようにする事がマンションを早く売るコツです。
まとめ
この記事では、マンション売却にかかる期間について、解説してきました。
- マンション売却にかかる期間は平均3～6カ月
- 売却活動がスムーズに行くか行かないかで、大きくかかる期間が変わる
- マンション売却期間を短縮するには、不動産会社選び、タイミング、内覧会の成功、適正価格の設定が重要となる
マンションの売却を検討した時点で、ある程度の期限が決まっているものと思われます。
期限内に売却する事ができないと、それだけでライフプランやお金の計画にも影響を与えてしまいます。
この記事でお伝えした売却にかかる期限を参考に逆算して動くこと、そしてコツをうまく抑えて、売却が成功する事のお役に立てれば幸いです。
最後までお読みいただき、有難うございました。
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