マンション売却は、人生の中でも大きなイベントのひとつです。
しかしながら、情報が不足していたり、業者の選び方を間違ってしまうことで、思わぬトラブルに巻き込まれることもあります。
しっかりと情報取集して正しい選択をしたいとは思うものの、仕事や家庭の両立に追われ、マンション売却に関する情報収集にまで手間をかける余裕がないかもしれません。
そこで、今回はマンション売却を成功させる為に、適切な業者の選び方をご紹介します。
ご参考にして頂き、マンション売却を成功に結びつけて頂ければ幸いです。
- マンション売却時の業者選びが重要なのはなぜ？
- 不動産業者選びのポイントは？
- そもそも不動産業者を探す方法は？
マンション売却の9割は不動産業者の選び方で決まる理由
マンション売却において、適切な不動産業者を選ぶ事が非常に重要です。
何故なら、マンション売却において、不動産業者が数多くの役割を担ってくれるからです。
- 相場からマンション売却価格を決める
- 宣伝から販売活動を実施する
- 買主と最終価格や引き渡し等の交渉をする
- 必要書類の作成や手配をする
- 契約終結後のスムーズなサポートをする
ほぼ全ての流れです。
これを担う不動産業者が、優秀であるか、そうでないかで、大きく売れ行きに関わる事は明らかです。
マンション売却が、成功するか、失敗するかは、この不動産業者選びに掛かっていると言っても過言ではありません。
マンション売却を成功させる為の業者の選び方のポイント
マンション売却を成功させる為の不動産業者の選び方のポイントを見ていきましょう。
- 売却力がある業者である事
- 査定金額が明快な業者である事
- 信頼できる担当者がいる事
売却力がある業者である事
不動産業者と一口にいっても、開発・建設をメインの不動産業者から、売買の仲介をメインの業者、賃貸や管理をメインの業者とさまざまあります。
そのため、不動産業者によって、特に力を入れている部分がそれぞれ違ってきます。
マンション売却を成功させる為には、「マンションの売却に力を入れている不動産業者」を選ぶ事が正解です。
査定額が明快な業者である事
売却したい物件の査定額は、物件自体の価値を測るための物だけではなく、不動産業者の信頼性を測る物でもあります。
最初に提示された査定額が高くても現実的でなかったら売れ残ってしまいますし、売却するために値下げを繰り返すケースもあります。
逆に、安く見積もられては、売却時に損をしてしまいます。
なぜ、その査定額になったのか？根拠はなにか？その金額は適正なのか？
物件の良しあしだけでなく、売却のタイミング、周りの相場、売却の為の戦略等
マンション売却を成功させるためには、「査定の根拠を明快に示してくれる不動産業者」を選ぶことが正解です。
信頼できる担当者がいる事
マンション売却時には、特定の担当者がついてサポートしてくれます。
会社の利益や都合を優先させる担当者だと、あなたの希望とはかけ離れた結果になってしまうかも知れません。
逆に、あなたの立場や希望に沿った対応をしてくれたり、より良い条件に近づけるための提案をしてくれたりする担当者だと、信頼してお任せする事ができます。
マンション売却を成功させるためには、「信頼できる担当者がいる不動産業者」を選ぶことが正解です。
適切な不動産業者の見極め方法？
不動産業者の選び方のポイントは分かりました。
それでは、どのようにして数ある不動産業者の中から、適切な不動産業者を選べば良いのでしょうか？
売却力の見極め方
売却力を見極めるためには、まずは不動産業者の販売実績を確認するのが良いでしょう。
売却数も一つの基準ですが、どのエリアで販売が多いのか？どの価格帯が多いのか？どのタイプの物件が多いのか？
中でも、あなたが売却したい物件と似たような条件の販売実績が多い不動産業者の方が、その物件に関して売却力が高い可能性があります。
また、集客・販売のツールが豊富かどうかを確認するのも一つです。
集客・販売ツールが多ければ、窓口も多くなりより多く買い手の目につく可能性が高くなり、売却力が高い可能性があります。
査定額が適正かどうかの見極め方
査定額が適正かどうかを見極めるためには、適正額の根拠をしっかりと確認する事が重要です。
売却のタイミングによって変わるのか？同じような物件と相違があるのは何故か？もう少し高くするにはどうしたらよいのか？
言われた金額を鵜呑みにするのではなく、色々な面から質問することが大切です。
それに対して、根拠をもって真摯に対応してくれる、納得いく説明をしてくれる不動産業者は信頼できる可能性が高いです。
また、あなた自身が適正な査定額かどうかをある程度判断できる様にしておくと良いでしょう。
適正な相場を知るためには、複数の不動産業者に査定をして貰って比較するのが一番です。
複数の不動産業者に査定をしてもらうには、「一括査定サイト」を利用すると便利です。
参考記事 マンション売却一括査定サイトって？
担当者の見極め方
マンション売却はある程度の期間を要するのが殆どの為、担当者とも長い付き合いになります。
担当者とのコミュニケーションが円滑にいかないと、マンション売却の成功は難しくなります。
あなたとの相性も大切になってきます。
また、会社や業界側からの話ばかりでなく、あなたの話をよく聞いてくれてこちらの要望、意見に寄り添ってくれる担当者は、長く付き合っていけそうです。
さらに、メリットばかりではなく、デメリットも隠さずに伝えてくれて、その上で対応策も考えてくれる担当者は、信頼がおけるでしょう。
適切な不動産会社を選ぶには
不動産会社って、いっぱいあってどれを選べばよいかわかりません。
そんな時には、『マンション売却一括査定サイト』がおすすめです！
『マンション売却一括査定サイト』は、複数の不動産会社に一括で査定依頼をかけられるサイトです。
複数の不動産会社の中から、査定金額だけでなく、不動産会社の特徴やサービス内容、担当者の対応等も比較することで、適切な不動産会社を見つけることができます。
まとめ
この記事では、マンション売却において、不動産会社選びが重要ということに関して解説してきました。
- マンション売却において、不動産会社の役割は大きい為、信頼ある不動産会社とパートナーを組むことが成功のカギになる
- 不動産会社選びのポイントは
- 売却力があるとスムーズに売れる
- 査定額根拠がしっかりとあり明快である
- 担当者が信頼できる
- 不動産会社を見極めるには、複数の不動産会社を比較検討することが大切である
この記事を参考にして、信頼ある不動産会社とパートナーを組んで、マンション売却を成功に結び付けるための手助けになれれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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